martes, 24 de noviembre de 2009
PAGINA WEB DE MI EMPRESA DE GREDAS DE POMAIRE
http://www.todoamano.cl/portales/pubTodoamano/site/artic/20070202/pags/20070202123558.html
jueves, 19 de noviembre de 2009
LA EMPRESA
Artesanía Tradicional
Loza de greda
1. Objetivos del proyecto empresarial
- Características generales del proyecto
Las características del proyecto a realizar o mas bien potenciar mi pequeña empresa, que esta encaminada en la venta de artesanías en greda provenientes del pueblo de Pomaire, lugar turístico situado a 60 kilómetros de santiago por la autopista del sol hacia la costa central de nuestro país.
Pomaire se destaca por su alfarería la cual es traspasada de generación en generación, y por su gastronomía en donde destacan el autentico pastel de choclo y las empanadas de 1 kilo.
2. La actividad de la empresa: el producto o servicio
- Definición de las características del producto o servicio que va a ser el objeto de la actividad
Los productos que expondrán en mi empresa serán del orden utilitarios, ya sea ollas fuentes para carnes barrilleros todo tipo de pocillo para guarniciones y pailas en general como muestra la foto.
- Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre
El mercado que va dirigido son los restaurantes, hoteles, eventos regalos corporativos muchos de estos los encontraran en Japón, suiza, Estados Unidos,
Canadá, china, holanda ya que son productos muy apetecidos por extranjeros.
Las necesidades que cubren estos productos son del orden utilitarios ya sea en la presentación y en el uso que se le dan a las comidas.
- Características diferenciadores respecto de los productos o servicios de la competencia
Mis productos se diferencian de la competencia, ya que nosotros mezclamos la calidad por sobre todo, la greda es la misma en todos los negocios de Pomaire pero lo cambia es el trabajo, la calidad y esto es muy importante ya que no se corre el riesgo de tener un problema con el utensilio en el uso cotidiano.
- Normas que regulan la comercialización del producto o la prestación del servicio.
En Pomaire existe una ley del año 68 que exime de pago de impuesto a los artesanos del Pueblo, pero en mi empresa por razones obvias de venta a empresas supermercados, exportaciones etc.…, tengo una iniciación de actividades como persona natural, y es Rut: 16292400-1
- Protección jurídica
En Pomaire no tenemos protección jurídica, pertenecemos a la comuna de Melipilla, la cual es la encargada de resguardar a nuestro pueblo turístico.
3. El Mercado
- Definición del mercado al que se dirigirá el producto o servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipos de clientes, mercado real y mercado potencial
El mercado que ira dirigido será para negocios que utilicen esta mercadería ya sea en los restaurantes, hoteles, además de venta al por mayor a empresas grandes como el Líder, y al por menor o al detalle a familias que quieran adquirir este producto, este producto para estos clientes es uso masivo pero a la ves no es un producto de primera necesidad, este es nuestro mercado real, pero nuestro mercado potencial es aumentar la producción para el formato de exportación ya que estos productos son muy cotizados en el exterior.
- Previsiones de evolución del mercado
Con el pasar de los años estos productos se han hecho muy apetecidos por nuestros clientes a que se destacan por una mezcla de elegancia, calidad y precios accesibles.
- Identificación de las empresas competidoras, características de las mismas, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio frente a la competencia, reacción de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado….
Actualmente lo que es uso de greda esta en pomaire, a nadie se le ha ocurrido realizar mi empresa, así que no tengo grande competencia a lo que yo estoy enfocado y al tipo de mercado que esta inserto.
- Participación prevista en el mercado
Al ritmo que voy en el corto plazo, abarcare el 50% de la región metropolitana.
4. La Comercialización
- Presentación del producto o servicio
La presentación del producto será mediante catálogos, y venta local por local, además para la venta de regalos corporativos lo hacemos mediante la siguiente pagina Web: http://www.todoamano.cl/portales/pubTodoamano/site/artic/20070202/pags/20070202123558.html
En esta pagina encontraran una pequeña reseña de la casa matriz ubicada en la calle Roberto bravo · 44 b Pomaire, y es el centro de distribución mas importante en nuestro negocio.
- Determinación del precio de venta
El precio de venta en mi negocio consta de dos aspectos diferentes,
en primer lugar con la venta a restaurantes, hoteles, regalos corporativos, trabajamos a un 100% mas IVA.
En cambio con los grandes compradores, ya sean supermercados, exportaciones lo hacemos por el orden del 70% mas IVA, ya que aquí prima la cantidad estamos hablando sobre las 5000 unidades por producto mensual.
- Penetración en el mercado, canales de distribución , red comercial
Los canales de distribución son mediante pedidos, y la red comercial es grande ya que tenemos un sinnúmero de clientes restaurantes que utilizan este producto en la presentación de las comidas.
- Acciones de promoción, publicidad, catálogos, descuentos…
Esta empresa enfocada a la venta masiva, según las cantidades, se harán los descuentos que se deben hacer por el tamaño de la venta.
La muestra de nuestros productos es mediante catálogos, y la pagina Web mencionad anteriormente.
- Previsión de ventas
La previsión de ventas para este año se desglosa de la siguiente manera:
Ventas a restaurantes y hoteles será de $ 14.000.000
Regalos corporativos $ 5.000.000
Exportaciones: us$ 15.000 ($ 6.900.000)
Venta a nuestro cliente estrella LIDER $ 60.000.000
Sacando la cuenta en general nuestras ventas del año siguiente serán de
$ 85.900.000
- Garantía, servicio técnico, servicio postventa
Todos nuestros productos tienen garantía ya que nuestra mayor exigencia es que nuestros clientes están contentos y sigan confiando en nosotros y en nuestros productos.
5. Las personas
- Puestos de trabajo a crear
Actualmente mi empresa trabaja con 6 artesanos dedicados exclusivamente a suplir las exigencias de nuestros clientes, pero queremos duplicar el tamaño debido al acelerado crecimiento que ha tenido la empresa.
- Distribución por categorías y asignación de responsabilidades
A cada trabajador se le asigna una tarea con el fin de que se cumpla además tenemos trabajadores externos ya sea los encargados de embalajes, etiquetacion y manejo de transporte en el momento de la distribución de la mercadería.
- Perfiles de las personas a contratar, conocimientos, experiencia
Las personas que contrataremos tienen que ser artesanos acordes con la experiencia y el trabajo que le hemos cumplido a nuestros clientes, y su remuneración estará acorde a los conocimientos y aptitudes que tengan en la materia a realizar.
- Previsiones de crecimiento del empleo
Al crecimiento acelerado que estamos teniendo nuestra previsión es aumentando la capacidad de trabajo en la empresa sin descuidar la calidad que siempre nos ha distinguido como empresa.
6. La Financiación
- Necesidades económicas del proyecto, recursos propios y ajenos, ayudas publicas…
Cuando empezamos con este negocio el aporte inicial propio fue de $ 5.000000
A medida que fuimos creciendo fuimos necesitando ayuda económica de bancos y entidades financieras ya que con un negocio cuesta mucho conseguir financiamiento lo primero que hice fue usar un factoring para capitalizarme y trabajar mejor ya que como le vendemos a supermercados ellos me pagan cada 30 días, yo no le puedo decir a mis trabajadores que me esperaran 30 días para pagarles. El proyectado para el próximo año es conseguirme un crédito de unos $ 15.000.000 para la creación de nuevas indumentarias necesarias para la empresa, ya sea compra de herramientas, creación de nuevos hornos y la ampliación de la fábrica de comercialización de los productos.
- Rentabilidad del proyecto
Actualmente este proyecto me ha dado buenas utilidades para ser el primer año de funcionamiento, pero hasta ahora ha sido bien rentable, para el margen de relación de ventas/utilidad.
7. Aspectos formales del proyecto
- Elección de la forma jurídica
La forma jurídica de mi empresa es como persona natural o sea a nombre de Diego Abraham Garrido Vásquez.
-Tramites administrativos a realizar
Renovación de la patente de artesano
- Obligaciones de la empresa: contables, fiscales, laborales
Mis estados financieros y contables están a cargo de mi contador en la comuna de Melipilla, y las otras obligaciones importantes que tengo son llevar al día las imposiciones de mis trabajadores, ya que sin ellos la empresa no rinde.
Algunos de nuestros productos
Losa de greda Pomaire
Nombre : Diego Garrido V
Profesor: Jorge Israel
Catedra: Gestion Tics
Fecha : 17-11-2009
Loza de greda
1. Objetivos del proyecto empresarial
- Características generales del proyecto
Las características del proyecto a realizar o mas bien potenciar mi pequeña empresa, que esta encaminada en la venta de artesanías en greda provenientes del pueblo de Pomaire, lugar turístico situado a 60 kilómetros de santiago por la autopista del sol hacia la costa central de nuestro país.
Pomaire se destaca por su alfarería la cual es traspasada de generación en generación, y por su gastronomía en donde destacan el autentico pastel de choclo y las empanadas de 1 kilo.
2. La actividad de la empresa: el producto o servicio
- Definición de las características del producto o servicio que va a ser el objeto de la actividad
Los productos que expondrán en mi empresa serán del orden utilitarios, ya sea ollas fuentes para carnes barrilleros todo tipo de pocillo para guarniciones y pailas en general como muestra la foto.
- Mercado al que va dirigido y necesidades que cubre
El mercado que va dirigido son los restaurantes, hoteles, eventos regalos corporativos muchos de estos los encontraran en Japón, suiza, Estados Unidos,
Canadá, china, holanda ya que son productos muy apetecidos por extranjeros.
Las necesidades que cubren estos productos son del orden utilitarios ya sea en la presentación y en el uso que se le dan a las comidas.
- Características diferenciadores respecto de los productos o servicios de la competencia
Mis productos se diferencian de la competencia, ya que nosotros mezclamos la calidad por sobre todo, la greda es la misma en todos los negocios de Pomaire pero lo cambia es el trabajo, la calidad y esto es muy importante ya que no se corre el riesgo de tener un problema con el utensilio en el uso cotidiano.
- Normas que regulan la comercialización del producto o la prestación del servicio.
En Pomaire existe una ley del año 68 que exime de pago de impuesto a los artesanos del Pueblo, pero en mi empresa por razones obvias de venta a empresas supermercados, exportaciones etc.…, tengo una iniciación de actividades como persona natural, y es Rut: 16292400-1
- Protección jurídica
En Pomaire no tenemos protección jurídica, pertenecemos a la comuna de Melipilla, la cual es la encargada de resguardar a nuestro pueblo turístico.
3. El Mercado
- Definición del mercado al que se dirigirá el producto o servicio: dimensión, localización, consumo, estructura, tipos de clientes, mercado real y mercado potencial
El mercado que ira dirigido será para negocios que utilicen esta mercadería ya sea en los restaurantes, hoteles, además de venta al por mayor a empresas grandes como el Líder, y al por menor o al detalle a familias que quieran adquirir este producto, este producto para estos clientes es uso masivo pero a la ves no es un producto de primera necesidad, este es nuestro mercado real, pero nuestro mercado potencial es aumentar la producción para el formato de exportación ya que estos productos son muy cotizados en el exterior.
- Previsiones de evolución del mercado
Con el pasar de los años estos productos se han hecho muy apetecidos por nuestros clientes a que se destacan por una mezcla de elegancia, calidad y precios accesibles.
- Identificación de las empresas competidoras, características de las mismas, posición en el mercado, ventajas e inconvenientes del producto o servicio frente a la competencia, reacción de esta ante la entrada de la nueva empresa en el mercado….
Actualmente lo que es uso de greda esta en pomaire, a nadie se le ha ocurrido realizar mi empresa, así que no tengo grande competencia a lo que yo estoy enfocado y al tipo de mercado que esta inserto.
- Participación prevista en el mercado
Al ritmo que voy en el corto plazo, abarcare el 50% de la región metropolitana.
4. La Comercialización
- Presentación del producto o servicio
La presentación del producto será mediante catálogos, y venta local por local, además para la venta de regalos corporativos lo hacemos mediante la siguiente pagina Web: http://www.todoamano.cl/portales/pubTodoamano/site/artic/20070202/pags/20070202123558.html
En esta pagina encontraran una pequeña reseña de la casa matriz ubicada en la calle Roberto bravo · 44 b Pomaire, y es el centro de distribución mas importante en nuestro negocio.
- Determinación del precio de venta
El precio de venta en mi negocio consta de dos aspectos diferentes,
en primer lugar con la venta a restaurantes, hoteles, regalos corporativos, trabajamos a un 100% mas IVA.
En cambio con los grandes compradores, ya sean supermercados, exportaciones lo hacemos por el orden del 70% mas IVA, ya que aquí prima la cantidad estamos hablando sobre las 5000 unidades por producto mensual.
- Penetración en el mercado, canales de distribución , red comercial
Los canales de distribución son mediante pedidos, y la red comercial es grande ya que tenemos un sinnúmero de clientes restaurantes que utilizan este producto en la presentación de las comidas.
- Acciones de promoción, publicidad, catálogos, descuentos…
Esta empresa enfocada a la venta masiva, según las cantidades, se harán los descuentos que se deben hacer por el tamaño de la venta.
La muestra de nuestros productos es mediante catálogos, y la pagina Web mencionad anteriormente.
- Previsión de ventas
La previsión de ventas para este año se desglosa de la siguiente manera:
Ventas a restaurantes y hoteles será de $ 14.000.000
Regalos corporativos $ 5.000.000
Exportaciones: us$ 15.000 ($ 6.900.000)
Venta a nuestro cliente estrella LIDER $ 60.000.000
Sacando la cuenta en general nuestras ventas del año siguiente serán de
$ 85.900.000
- Garantía, servicio técnico, servicio postventa
Todos nuestros productos tienen garantía ya que nuestra mayor exigencia es que nuestros clientes están contentos y sigan confiando en nosotros y en nuestros productos.
5. Las personas
- Puestos de trabajo a crear
Actualmente mi empresa trabaja con 6 artesanos dedicados exclusivamente a suplir las exigencias de nuestros clientes, pero queremos duplicar el tamaño debido al acelerado crecimiento que ha tenido la empresa.
- Distribución por categorías y asignación de responsabilidades
A cada trabajador se le asigna una tarea con el fin de que se cumpla además tenemos trabajadores externos ya sea los encargados de embalajes, etiquetacion y manejo de transporte en el momento de la distribución de la mercadería.
- Perfiles de las personas a contratar, conocimientos, experiencia
Las personas que contrataremos tienen que ser artesanos acordes con la experiencia y el trabajo que le hemos cumplido a nuestros clientes, y su remuneración estará acorde a los conocimientos y aptitudes que tengan en la materia a realizar.
- Previsiones de crecimiento del empleo
Al crecimiento acelerado que estamos teniendo nuestra previsión es aumentando la capacidad de trabajo en la empresa sin descuidar la calidad que siempre nos ha distinguido como empresa.
6. La Financiación
- Necesidades económicas del proyecto, recursos propios y ajenos, ayudas publicas…
Cuando empezamos con este negocio el aporte inicial propio fue de $ 5.000000
A medida que fuimos creciendo fuimos necesitando ayuda económica de bancos y entidades financieras ya que con un negocio cuesta mucho conseguir financiamiento lo primero que hice fue usar un factoring para capitalizarme y trabajar mejor ya que como le vendemos a supermercados ellos me pagan cada 30 días, yo no le puedo decir a mis trabajadores que me esperaran 30 días para pagarles. El proyectado para el próximo año es conseguirme un crédito de unos $ 15.000.000 para la creación de nuevas indumentarias necesarias para la empresa, ya sea compra de herramientas, creación de nuevos hornos y la ampliación de la fábrica de comercialización de los productos.
- Rentabilidad del proyecto
Actualmente este proyecto me ha dado buenas utilidades para ser el primer año de funcionamiento, pero hasta ahora ha sido bien rentable, para el margen de relación de ventas/utilidad.
7. Aspectos formales del proyecto
- Elección de la forma jurídica
La forma jurídica de mi empresa es como persona natural o sea a nombre de Diego Abraham Garrido Vásquez.
-Tramites administrativos a realizar
Renovación de la patente de artesano
- Obligaciones de la empresa: contables, fiscales, laborales
Mis estados financieros y contables están a cargo de mi contador en la comuna de Melipilla, y las otras obligaciones importantes que tengo son llevar al día las imposiciones de mis trabajadores, ya que sin ellos la empresa no rinde.
Algunos de nuestros productos
Losa de greda Pomaire
Nombre : Diego Garrido V
Profesor: Jorge Israel
Catedra: Gestion Tics
Fecha : 17-11-2009
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